主题：多个城市推出购房券:是买卖双赢?还是符号意义?

  今年以来，重庆、长沙、杭州、武汉、南京、苏州，纷纷发放“购房券”。购房券到底能给楼市带来什么？记者昨日多方连线，一探究竟。

企业行为为何转化为社会行动

2月23日，重庆协信集团“首吃螃蟹”，公开发放1亿元购房券，可以在其旗下6个楼盘使用。自此之后，购房券为各地纷纷效仿，“在我们的带动下，一个企业行为终于转化为行业行为、社会行为，并得到广泛的高度认同。”该集团营销总监魏开忠说。

 “一起购房网”行政主管贺泽荣告诉记者，当地政府对购房券的发放相当关注，“房地产行业是关系国计民生的重要产业，政府也希望能尽快回暖。”

  苏州市房管局相关负责人对发放购房券有这样的解读：在今年年初苏州举办的“新春购房节”上，当地政府推出了契税全免等一系列优惠举措，一度刺激当地楼市成交爆发，然而其后，不少潜在购房者因为政府“暖市效应”刚过，又产生了观望情绪。为了促进销售，部分开发商继续沿用契税减免等优惠政策，却收效甚微。而苏州潜在的购房需求并不少，外来人员中20%~25%的人有购房需求，而且随着城市建设力度加大，本地市民购房需求也有很大空间。前时房产局对当地房市进行了深入摸底调查发现，通过政策引导、商家让利的办法来推进销售，对巩固当下市场信心有益。这位负责人称，当地购房券总额没有限制，政府部门希望通过大批量派送加大楼市成交量。

 南京365房地产家居网副总经理邢炜说，当下楼市最缺信心。而据预估，南京楼市潜藏上百亿刚性需求，购房券的发放，就是要撬动这巨量的消费市场。

 购房券给开发商带来了什么

据了解，各地购房券均声称是“折上折”，即享受开发商自身优惠活动外的再优惠。享受完楼盘本身的优惠后，券可等同现金扣抵总房款。

魏开忠告诉记者，截至4月8日，重庆协信集团已经有5320万元的购房券被使用，促成了5.6亿的销售额。他说，“是在价格没有做出任何上浮的基础上让利”，有购房券以来，楼盘比周边同样定位的楼盘销售量多50%。

 

搜房网“搜房卡”会员中心负责人说，与他们合作的楼盘有20多家，楼盘给予的购房券抵扣额度一般是5000-10000元，目前持券成交已有100多套，效果良好。

“一起购房网”推出的购房券从3月21日起正式使用至4月15日止，参与楼盘抵扣额度从2000元至2万元不等。“效果相当不错，第一批2000个领券名额，实际领取的有1000多人；第二批9000多人领券，促成成交将近400套！”网站行政主管贺泽荣说。

 

“折上折”到底兑现了几何 购房券“看上去很美”，但发券单位私下也透露说，现在购房券满天飞，不乏“起哄”的成分。不止一家单位坦陈，由于是第一次组织发放购房券的活动，难免会出现协调上的失误，而开发商心态不正，更让“匆忙上马”的购房券变得不尴不尬——

 记者了解到，尽管各家发券单位广告打得响亮，但吸引参与的楼盘数量还是有限。即便是参与楼盘多，但真正能用券的房源却不多。南京一家网站近日便接到了不少网友的意见：“参与的房源能不能再多些、优惠的额度能不能更大些？”

 有营销人士分析说，如果开发商真正通过购房券让利，那无异于从自己身上“拔毛”，而轻易回吐利润谁也不心甘。如此，开发商对待购房券明显缺少诚意，像南京一家开发商声称给予的购房券优惠高达38000元，但最后真能享受这一优惠抵扣的仅有1套房子；南京另一家楼盘，发出10多张面值为5000元的购房券，但实际使用时，仅10张券有效。 

  营销人士更表示，购房券有时不过是开发商“拆东墙补西墙”的一个营销道具。“比如一家楼盘给出5000元的折上折，而这家楼盘原本有2万元的优惠，那么现在很有可能就是把原本的2万元缩减为15000元，用券后，还是保持了2万元的优惠。”