主题：造市场注意力或掩盖不利因素? 10余项目换名入市

今年，开发商为其楼盘改名销售的现象此起彼伏，据记者不完全统计，今年一季度就有近10个楼盘改名入市销售。 

    据记者了解，开发商改名多是因其项目销售周期较长，想通过改名让项目耳目一新。不过也有专家表示，每一个改名的楼盘背后，都可能有一段开发商不想为人所知的过去，消费者购买频繁改名的项目要谨慎。 

    2008年1月，位于北京东四环百子湾区域的美利山开盘销售，这个被称为“纯新盘”的楼盘刚浮出水面就颇受关注。最具眼球效应的是其13000元/平米左右的开盘价格，其时该区域在售的金都杭城，以及刚刚售完的沿海赛洛城6期的均价在15000元/平米左右。虽然美利山一直在回避“低价入市”的说法，但如此实惠的售价还是吸引了3000多组购房者的关注。 

美利山实为沿海赛洛城7期 

    安先生就是其中的一个购房者。在安先生看来，虽然他很难理解该项目的案名究竟为何意，但其实惠的销售价格仍旧促使他“抢购”，另外，安先生的一个朋友刚刚以15000元/平米的价格购买了旁边沿海赛洛城的房子，这两个项目一墙之隔，这让安先生异常欣慰。然而安先生不知道的是，美利山其实就是沿海赛洛城的7期。 

    美利山和沿海赛洛城建在同一个地块上，沿海赛洛城后期改为美利山后，其产品定位和销售价格均发生了变化。沿海赛洛城之前一直是精装修产品，去年10月份的售价已达15500元/平米，美利山则是毛坯房，开盘时销售价格为13500元/平米。 

    美利山凭借强大的宣传攻势迅速吸引了人们的眼球，成为今年北京楼市最为耀眼的楼盘之一。与此同时，那个曾经扬名的沿海赛洛城则逐渐淡出人们视线。 

实现产品和价格转变 

 
    “沿海地产在制定案名的时候肯定下了一番工夫。”北京欣原业地产机构总经理罗园表示，沿海地产此举就是为销售服务，为了让美利山更像纯新盘，新名字中甚至将代表其集团品牌的“沿海”二字也去掉了。在实际销售中，改名确实实现了产品定位和价格的调整，获得了市场认可，在北京楼市销售冷清的大环境下，美利山成为楼市中的黑马，来自北京房地产交易管理的数据显示，一季度美利山共销售了548套，销售额为7.1亿，成为今年一季度销售量最大的楼盘。 

    “如果沿海赛洛城7期不改名字的话，就很难实现其产品由精装修到毛坯房的转变，同时价格变化也会给人降价销售的错觉。”永同昌集团营销总监肖志刚这样告诉记者。沿海赛洛城精装修最后结案售价为15500元/平米，而美利山刚开盘的毛坯房售价为13500元/平米，从成本对比来看，美利山的实际售价并没有太大变化。但因名字的改变，让购房者产生了低价入市的感觉。 

    隔断项目的前后期关联 

    沿海赛洛城7期改名为美利山只是北京楼市项目频繁改名的代表。据记者统计，2008年北京楼盘改名销售的数量越来越多，目前初步统计有近10个。其中珺峰由润枫水尚改名，远洋公馆由远洋新干线改名，优筑公寓由美景东方改名，聆湖苑由大西洋新城改名，国展领域由Master领域改名，久居雅园由本岸改名等等。事实上，开发商一般不会轻易换掉在售项目的名称，因为改名会毁掉之前形成的市场美誉度。一些著名开发商甚至将项目名称视为其品牌进行推广，比如星河湾地产在全国都将楼盘名称作为其品牌进行推广。 

    有专家指出，同样的开发商，在同一项目、同一建筑风格的楼盘中，却在不同的时段使用完全不同的名字，肯定是有其目的所在。每一个改名的楼盘背后，都可能有一段开发商不想告为人知的过去。一些开发商改名的目的就是为了隔断该项目的前后期关联，也有抹掉其不良记录的嫌疑。肖志刚则将改名视为开发商的一种销售策略，这些新瓶装老酒的行为，完全是在为其销售服务。 

■ 改名原因 

    原因1 再次制造市场注意力 

    一类是为了营造耳目一新的感觉，多数项目改名出于此目的，通过新案名为营销服务，让购房者以为又是一个新盘入市，让媒体把老项目重新列为新盘推荐，从而再次引起市场注意力，促进电话咨询量，促进销售。 

    记者在调查采访中发现，通过改名来引起市场注意力的楼盘有一类是开发销售周期长和规模大的项目，比如改名为美利山的沿海赛洛城，建筑面积有80多万平米，2005年就已开始销售。朝阳北路的天际万象高尔夫是由万象新天改名而来，该项目规划建筑面积85万平米，2003年就开始销售。“一般开发规模大的楼盘销售周期都会超过5年，如果多年销售均用一个案名，容易让人产生项目不好卖的错觉。”招商公园1872营销策划总监宋翔华这样告诉记者。 

    有些项目规模较大，其产品类型也比较丰富，因此在推出新产品的时候，通过更改名字，能够比较恰当地表达产品类型的改变，比如万象新天目前在售部分改名为天际万象高尔夫，主要是在售产品坐拥高尔夫球场，而美利山改名也是因为其产品形态由精装修变为了毛坯房。 

    “对于楼盘而言，名字是其第一个广告，好的名字可以创造良好的广告效应。楼盘名字是项目形象和品质的直接表现。对于购房者来看，具有新鲜感的楼盘名字能够引起关注程度和兴趣广度。”宋翔华指出。 

原因2 掩盖对销售不利因素 

    为楼盘改名还有其他方面的诉求。据宋翔华介绍，有些项目前期存在一定问题，比如房屋质量较差，或者楼盘原是烂尾楼等等对销售不利的因素，因此开发商就会重新起个名字来掩盖真相。 

    据记者了解，这样的项目也不少，比如目前在售的通州久居雅园就是由本岸改名而来，本岸曾因开发商资金链出现问题停工，出现了业主频繁维权的情况。“换个新名字可以将原来的案名下的业主论坛资料、原案名下的各种不利影响合理规避。”某网站负责业主论坛的一位编辑告诉记者，“一般情况下，开发商换新案名后其在网站上的资料要全部更换，如果不仔细了解，很难知道其还有前期项目。” 

    原因3 项目有了新主人 

    据肖志刚介绍，目前改名的项目，其中有一部分是因为项目易主。按照北京楼盘的销售惯例，如果项目易主，多数新主人会更改名字。 

    比如us联邦公寓原名为中山大厦，新松集团接手后，马上将其改名为us联邦公寓。  

■ 记者观察：看清改名真相 拒绝楼盘前期隐患 

    记者以购房者身份通过电话向改名的四个项目进行咨询时，没有一个项目的销售人员会主动告诉记者项目曾改名。其中一个项目的销售人员将改名原因解释为，其楼盘获取的土地证是独立于前期项目的，从土地证的性质来看，该地块是新项目。 

    “一般很少有开发商愿意将改名的事实告诉购房者，如果告诉购房者，其改名的意义也就不存在了，甚至部分项目改名的背后还有其他隐情。”永同昌集团营销总监肖志刚指出，改名后，开发商大多会将其曾用名小心隐藏起来。对此，有专家认为，从消费者知情权的角度来看，开发商不应该隐瞒其前期开发情况，如果该项目前期确实存在问题，隐瞒真相则意味着为消费者的购房埋下了隐患。 

    目前购房者获取项目情况的途径，主要是开发商的广告和楼盘销售人员，而这两类渠道全部由开发商把控。北京欣原业地产机构总经理罗园表示，开发商改名的最终目的就是为了促销，消费者在一定程度上可以根据一些表象情况来对改名后的楼盘进行了解。 

    罗园告诉记者，确定开发是否曾经改名是至关重要的。一般情况下，可以通过网络对开发商所开发楼盘情况进行检索，查找其是否改名。如果查到开发商在同一区域同一地块开发了两个楼盘，这个时候就要小心了。 

    如果查到开发商已将后期项目改名，就要对改名的原因进行分析，如果改名仅仅是为了推出新产品，那就只需要对其前后产品和价格进行对比。如果是改名前该项目出现过业主维权、烂尾或者严重质量等问题，那就需要购房者谨慎考虑。不要因其价格降低或者是其他开发商开出的优惠较多，就轻易决定购买。另外还要问清该楼盘改名前后的各种问题，如果销售人员含糊其辞，或者故意隐瞒或歪曲事实的话，最后就不要购买该楼盘。
                                                   ------来源：新京报

真是上有政策下有对策啊