主题：博隆城市广场总监姚飞谈2012年威海房产市场走势

8年前，他涉足房地产业，牛刀小试。拾级而上，凭借睿智的市场探索，那时的他在soho中国就已暂露头角，收获颇丰。

他说，做事情，既然做，就一定把他做好。做企业首先要做的就是社会责任感。他带领着专业的团队，做专业的产品。他的信条是，品质和服务永远都是房地产业永恒的主题。

他，正在用无比的热情，睿智的思索，坚定的责任感，一步步地塑造着这个城市的新生活，新地标。

他，就是荣成博隆•金湾城市广场 营销总监 姚飞

“成绩都是靠努力、勤奋换来的，这是我最开始从销售做起的时候的经历。”                                                       ------ 姚飞

8年前，他满怀好奇开始接触房地产行业。那时候北京的房地产行业还是正在起步阶段，基本上四环的房价大概在4000元左右，那时他开始接触住宅项目，他用四个月的时间，从一个什么都不清楚，不明白的“外行”，成为季度的销售冠军，这是他入行的第一个季节……后来就去了soho中国。

2003年年底，姚飞这个名字第一次出现在soho中国的庞大团队里。刚去的时候很不适应那种工作节奏，100多人的销售队伍，大家坐在一个大 的办公室里，沸沸扬扬，所有人都在打电话联系客户。激烈的竞争，一开始不适应，人人都或将面临残酷的淘汰，幸好的是他再次用实力证明了自己，从后十名到前 十名，开启了他事业发展的新动力。

紧接着第二个赛季，又是7000多万销售业绩，连续两个赛季。运气是其中一个因素，但是更重要的是个人的努力，早上7点到公司，晚上12点还没 有走，12点的时候还接过客户，就是这么一个工作的激情。“成绩都是靠努力、勤奋换来的，这是我最开始从销售做起的时候这半年的经历。2004年的一年我 是整个建外soho全案的销售前十年，也是创造当时可以说是一个奇迹。当时连建外soho里美容美发的人都知道我一个月卖了1.2个亿，这是刚入行的一个 新人，当时也算是小有名气了”，姚总欣慰地谈道。

三十而立，他凭借过人的胆识，敏锐的市场嗅觉，卓著的销售经验，开始寻求更高层面的自我发展和追求。在soho的几年，让他熟知了这个行业，这时的环境竞争依然激烈，不仅仅局限于销售，却又孜孜不倦地追求。之后就去了包括代理公司、开发商，也去外地做一些项目，长春、沧州、北京都曾做过几个项目。

2011年5月中旬，偶然的机会了解了荣成的项目。发现这个开发商的定位很高，而且很有思想，做东西做项目很认真很负责，所以很快的决定留下来。半年多一路走来，从当地来讲这个项目在荣成还是最高端的项目，品质最高，设计的理念最高，然后现在合作伙伴的层次也是最高的，从销售来讲现在销售额也是最好的。

8年的奋斗历程，让姚总更加看好房产市场的发展总趋势，市场化带来的肯定是越来越成熟的体制和产品，由原来的小资金低资质企业投身开发，一窝蜂来做房地产，到现在实力雄厚的品牌房企，现在中国排名一百位的富豪榜里面基本上多数是做房地产的。

在谈及房地产行业的发展起步时，姚总认为，这几年来房地产行业较热，一二线城市现在不要说房价的打压，其实来讲是很不正常的。包括北京，就从 2004年开始四环边上的房价4000多块钱，到2005年就变成了8000左右，到2006年就已经过万了，就是一年一个跟头在翻，这是个很不正常的。 其实从长远来讲，这个市场也需要规范化，就是开发商有实力，做出来的工程、项目首先来讲是认真的，负责的，是优质的，这是一个最基本的基础，要做放心房。

细致和睿智永远都是企业产品的灵魂。面对做产品，他不单单针对产品本身，后续的服务更是一个浩大的工程，一份沉甸甸的责任。包括设计、 景观园林、整个项目的配套，都是非常重要的事情，“老百姓买房子不容易，大概现在中国买房子都是攒一辈子的钱买这么一两套房子，还要给子女。所以说在遇到 质量问题的，入住以后出现各种问题的，这样来讲就太违背行业道德了，首先从做人的角度来讲，做企业来讲你就不是一个很有责任心的人，这个是一个非常重要的 一点，这也是我比较想着重提的这个事情”。

所有的东西都是最后都归纳为社会责任，因为项目不可能是几十户人家去住，基本上都是几百户上千户，那么这种情况下来讲，业主入住以后出现各种问 题的话，是不负责任，第二对企业来讲也是一个很大的影响。我们就是要打造一个品牌项目，我们要打造自己的品牌，所以不管是从设计施工来讲，我们找的是全国 知名的设计公司，包括内装外装部分。因为专注和专业，所以从团队规模、施工速度、质量和技术团队来讲都是一流的。强强联手，客户群体的要求高了，行业品质 不断在升级，包括商业的运作招商营运的管理，一系列的问题，对房产行业的要求都更高了。

姚总曾经多次提过一句话就是：专业的人做专业的事。做不了，但是还一定要去做，这样去做那肯定做不好。

我们的商业项目首先有很多合作的品牌，这是我们团队的最大一个优势，不管是这种大的主力店还是中小品牌他们都有，所以从招商、业态分布和将来的一个整个商业的管理运营来讲都是非常有优势的，所以说从本地来讲我们也有一些商业项目他们都是自己来做，都是经过市场的一个自然洗牌来运作。那么这样客户投资就面临着一个很大的风险。

因为在2005年、2006年的时候北京就有过这样的先例，2000多万人口，这么多的商圈，但是非常好的位置在二环和三环之间也是在一个比较大的商圈里，也是存在这类问题，非常大的一个房地产产 开发公司，也是自己做租赁很多年，也都很有经验，但是自己来做商业运营和管理之后这个项目基本死掉了。所以说这都是有活生生的例子，对这块来讲我们还是秉 承认真、负责的态度，让投资的客户能够挣到钱，我们现在就是打造这样的一个品牌出来，将来很多的客户都会跟着我们来进行投资。

从业以来，姚总辗转全国一二三线城市，接触各类产品，均有独到的见解。同一个行业，不同的市场；同一个市场，不同的阶段，无非就是一个发展成熟 不成熟的问题，荣成这两年发展很快，从现在情况来看，越来越多的外地人喜欢这个城市，到这边来买房养老度假，这是一个很好的趋势，而且荣成来讲相对于威海 有他的一些优势，包括可利用土地资源比较多，自然景观比较多，空气、环境都非常好，这都是他一些得天独厚的一些优势。

荣成本地的我们可以从客户身上来发现这个情况，包括有一些小产权没有土地证的房子，他们也在买。就他们对房地产很多相关东西很不是很了解，认识不到这种问题，对项目来讲也不是很挑剔，他们对关心的就是你是不是南北通透、有没有地暖、价格，无非关注的就是最基本最基本的这些东西。

首先来讲房地产市场成熟了，客户也会相应的成熟起来，房地产公司为了更好地提高销售，他会继续的努力提高，比如规划、设计、理念，包括以后运营、管理，都会加大力度。客户也是这样，现在项目也很多，自己就会做一比较。所以说以后的市场还是要洗牌的。做的好的，做的强的，服务好的，将来才会被更多的买房的人来买，所以说品质、服务、永远都是房地产行业的一个永恒的主题。

在分析荣成房产市场品质和服务跟一二线房产市场的差距时，他说道，咱们可以从外观到内部的户型设计，到景观设计，到园林，包括现在采用的环保理 念、节能理念的这些设计的风格和手段来讲，现在荣成海还比较缺乏，还是传统意义最基本的居住这个条件，还没有提升到一定程度去享受的这个层面。

荣成房地产市场其实是优点和缺点都很明显，他可能自然环境是非常好的，是一、二线城市比不了的一个优势，但是同时他的房产市场处于发展中状态还 没走向成熟，这个空间是很大的，说到洗牌这两个字，其实现在中国的房地产产市场正在面临的一场洗牌，这中间肯定会有一些企业死掉。

买房子的业主和客户他们希望房价能降，更多的老百姓他们也希望房价能下降，但是从实际的情况来看并不是这样，现在大概只有说一二线大的城市、房价过高的城市出现了价格回落，更多的像三四线城市来讲还是比较稳定的一个涨幅。无非现在只是控制开发商限 购以后的一个资金链的问题，开发商能不能挺住的问题。其实老百姓心里也有一杆秤，当时土地拍卖的时候是多少钱？大概楼面价是多少钱？最后开发商不可能说真 的赔着往外买，他肯定是持平或者是降低利润，不到万不得已的情况下不可能把这个项目赔着往外卖，所以说大家心里都会去算这个事情。

最近，举办2011威海房产经纪行业的讨论访谈，会上受访的威海五大房产经纪公司的老总均表示，威海房产市场时值严冬，许多楼盘已经呈现零成交。

威海的房地产产市场能回转吗？对此他表示，首先威海有他特定的一个因素，就是旅游城市，旅游的季节是跟购房有很大的关系，威海现在也些房价大概5000左右，也降了一部分，从我现在的这个项目来判断很多从大城市和其他城市来的客户更关注的是一个环境和他将来居住的一个条件，其实价格对他们来讲并不高，现在像这边的话只要有好的位置、好的环境养老和度假的这种地产毛坯房也能卖到6000块。

“具体的情况必须得具体分析，但是从整个大市来讲国家的宏观调控政策是肯定不会松动，但是我判断明年下半年之后会有一个好转，这也是我比较坚信的一件事情”，姚总说道。

房地产市场最难的就是2008年的时候，包括北京，最难的那个时候都过来了，这是一个很复杂的一件事情，要想分析的很清楚，解析的很透彻的话也 很难，这个跟国家的一系列政策和制度不无关系，我们欣慰地看到，国家也在不停地调控和改革。市场逐渐规范化、合理化，这样才能真正有效的控制房价，再配合 一些其他的手段，我觉得这样才是一个比较合理的、理性的一个市场。

谈及自己对下个十年的从业理想时，姚总饶有兴致地说，自己还是很喜欢这个行业的，比较适合我个人，符合我的追求，对工作来讲也要有乐趣，并不是 仅仅狭隘地说非要有多高的收入，关键是一定要有乐趣，想去做才好，我也一直在继续做，所以说从目前来看我可能在一定的时间里还是会在这个行业里面。

当笔者问及在这个行业里面最大的收获时，他说“就是让你的思维更加的敏锐，让你的视野更加的开阔，接触的人群更加丰富。自己能把自己的想法和追求，融入到工作中去，好好工作，好好生活”。

用睿智开拓市场，用专业铸就品质，用责任权衡品牌，用热衷尽享事业，这就是一个地产人孜孜不倦的追求。(文/潘博)